Форум «Сделано в России» (Made in Russia) 2023: итоги и практические тезисы
19–20 октября 2023 года в Москве состоялся одиннадцатый ежегодный международный экспортный форум «Сделано в России», где обсудили продвижение российских товаров и услуг на зарубежные рынки и новые приоритеты внешнеэкономической деятельности.
Для экспортёров (в том числе технологических компаний) ключевой вопрос сегодня — не только найти спрос, но и пройти «узкие места» выхода на новые рынки: логистика, расчёты и узнаваемость российской продукции. На форуме акцент сделали на практических инструментах продвижения и на том, как выстраивать сотрудничество с зарубежными партнёрами в новой конфигурации рынков.
О чём говорили
- Двухдневная деловая программа: запланировано провести более 30 сессий;
- Выставочная зона: 75 российских компаний из 46 регионов, семь тематических кластеров (включая «Промышленность», «Экология. Умный город», «IT»; «Строительство» и др.), плюс интерактивный каталог с ещё 300 производителями;
- Потенциал регионов: губернаторская сессия и обмен практиками продвижения экспорта;
- Программа странового продвижения «Сделано в России»: добровольная сертификация и маркировка товаров «галочкой» в цветах флага РФ;
- Проблематика выхода на новые рынки: помимо логистики и платежей — вопрос узнаваемости российской продукции;
- Награждение победителей премии «Экспортер года» и сессия с опытом лауреатов;
- Отдельные встречи по сертификации продукции в других странах и выходу на мировые онлайн-площадки;
- Пленарная сессия о новых приоритетах внешнеэкономической деятельности и переориентации на развивающиеся рынки глобального юга (Латинская Америка, Африка, Азия и Океания), а также развитии партнёрств в рамках БРИКС, ШОС и ЕАЭС.
Цитата
«…одна из острых проблем при выходе на новые рынки — незнание российской продукции.»
— Вероника Никишина, генеральный директор Российского экспортного центра (РЭЦ)
Ключевые тезисы
- Узнаваемость становится отдельной задачей экспорта: «зонтичный» бренд и сертификация помогают быстрее пройти этап доверия со стороны иностранных закупщиков;
- Экспортная стратегия смещается в сторону новых целевых регионов и форматов сотрудничества — важно заранее адаптировать продукт, коммуникации и партнёрскую модель под эти рынки;
- Сертификация и соответствие требованиям стран ввоза нужно планировать как проект: сроки, документы, локальные регламенты и подтверждающая база;
- Онлайн-площадки и цифровые каналы продаж — не «дополнение», а полноценный маршрут выхода на мировой рынок, который требует отдельной подготовки;
- Региональные практики поддержки экспорта — источник прикладных решений для малого и среднего бизнеса: полезно сравнивать подходы и инструменты по субъектам.
Материалы
Подробнее https://madeinrussia.ru/ru/news/25213
Что дальше
Для компаний, ориентированных на экспорт технологических решений, ключевой следующий шаг — соотнести требования целевых рынков с возможностями продукта и подготовить измеримую техническую и нормативную базу. Команда ООО «АГМ Системы» использует этот подход при проработке решений для воздушного и мобильного лазерного сканирования для зарубежных проектов — от первичной консультации до формирования прикладного решения под конкретные условия.
